放課後等デイサービスの事業計画書の作成ガイド

事業計画書とは、事業の目標や戦略、財務計画などをまとめた重要な書類です。

放課後等デイサービスを開業・運営する上で、事業計画書の作成は欠かせません。

✅ 事業計画書の主な役割

• 指定申請時に提出が求められる（福祉事業の許可取得に必須）

• 融資申請の際に、金融機関へ事業の将来性を示す

• 中長期的な経営戦略を明確にし、安定した運営を行うための指針となる

特に、放課後等デイサービスの開業を検討している方にとって、事業計画書は成功のカギを握る重要なステップとなります。

この記事では、放課後等デイサービスにおける事業計画書の書き方をわかりやすく解説します！

1. 放課後等デイサービスの事業計画書が必要な3つの理由

放課後等デイサービスを開業・運営するにあたり、事業計画書の作成は欠かせません。

ここでは、事業計画書が必要とされる3つの主な理由について解説します。

📌 ① 指定申請に必要

放課後等デイサービスを開業するには、自治体に指定申請を行い、事業者指定を受ける必要があります。

📌 事業計画書の役割

• 指定申請時に提出が求められる重要な書類

• 事業の概要や経営方針を示すため、審査の判断材料となる

✅ ポイント

• 申請書類の一部として、各自治体の指定様式に沿った事業計画書を作成する

• 開業予定地の自治体の最新情報を確認し、適切な内容を盛り込む

📌 ② 融資申請に必須

開業資金を調達する際、金融機関や投資家が融資判断を行う重要な資料が事業計画書です。

特に、資金の返済能力や事業の収益性を評価するために活用されます。

📌 審査のポイント

• どのような戦略で収益を上げるのか（サービスの強み・ターゲット層）

• いつまでに投資回収を行うのか（具体的な収支計画）

• 安定した経営が可能かどうか（リスク管理・市場分析）

✅ ポイント

• 収支計画は詳細に作成し、開業後の安定運営が見込める内容にする

• 金融機関に対して説得力のあるデータを示す

📌 ③ 事業の方向性を明確にする

事業を成功させるには、収益を上げながら安定した経営を続けることが不可欠です。

事業計画書は、開業時の指針となるだけでなく、継続的な経営管理にも役立ちます。

📌 活用のポイント

• 開業前：綿密な計画を立て、経営の見通しを把握

• 開業後：定期的に計画と実績を比較し、改善策を検討

✅ ポイント

• 計画通りに進んでいるか定期的に見直し、必要に応じて修正する

• 市場の変化や利用者ニーズを反映しながら、経営戦略を柔軟に調整する

まとめ

放課後等デイサービスの事業計画書は、以下の3つの目的で非常に重要な役割を果たします。

1. 指定申請の際に必要（自治体の審査において必須の書類）

2. 融資申請時に事業の信頼性を示す（資金調達の可否を左右する）

3. 事業の方向性を明確にし、継続的な経営管理に役立つ

適切な事業計画書を作成することで、スムーズな開業・安定した運営につながります！

2. 放課後等デイサービス：事業計画書書き方ガイド

放課後等デイサービスの事業計画書には、事業の方針や人員配置、収支予算など、運営に必要な情報を詳しく記載する必要があります。

ここでは、事業計画書の作成手順を順を追って説明します。

📌 ① 事業の方針

事業の基本方針や運営理念を明確に記載します。

📌 記載するポイント

• どのような支援を提供するのか？（例：発達支援・社会性の向上・レスパイトケア など）

• 事業を通じて目指すゴールは何か？（例：保護者支援の充実・地域との連携 など）

✅ ポイント

• 放課後等デイサービスは、児童本人への支援だけでなく、家族の負担を軽減する「レスパイトケア」も大きな役割を担う。

• 施設の理念や支援の方向性を、利用者や関係者に伝わりやすいように明確にする。

📌 ② 従業員の配置（人員基準）

放課後等デイサービスでは、人員基準が定められており、適切な職種・人員を配置する必要があります。

また、申請時の附表（人員配置表）と整合性が取れていることが重要です。

📌 人員基準（最低配置人数）

✅ ポイント

• 申請時の書類と矛盾がないように、人員配置を計画的に記載する。

• 人員基準を満たしていないと指定申請が認可されないため、配置要件を厳守することが重要。

📌 ③ 契約利用者予定数

開業後1年間の見込み利用者数を記載します。

📌 利用者数を算出する方法

• 地域の統計データを活用（例：特別支援学級・特別支援学校の在籍児童数）

• 自治体の障害福祉課や児童相談所にヒアリングを行う

📌 ④ サービス提供予定利用者延べ数

1ヶ月あたりの利用者の延べ人数を記載。

収支予算書と数値が一致していることが重要。

✅ ポイント

• 利用者数の見込みは実際の収益計画の根拠となるため、慎重に検討する。

📌 ⑤ 収支予算書の作成

事業計画書の中でも、収支予算書は融資や経営計画において最も重要なパートです。

📌 記載すべき内容

1. 利用者見込数

   
   1日の平均利用者数を算出し、開業予定地の状況に基づいた数値を記載。

2. 開所日数

   
   一般的には月曜〜土曜の週6日開所する施設が多い。
   定休日の設定は事業所ごとに任意で決定可能。

3. 月延べ利用者数

   
   利用者見込数 × 開所日数 で算出。

4. 収入（通所給付費）の算出

   
   通所給付費 = （基本給付 + 児童発達支援管理責任者専任加算 + 各種加算） × 級地加算

✅ ポイント

• 初月の給付費は翌々月に入金されるため、開業後2ヶ月間の運転資金を確保することが重要。

• 給付費9割・自己負担1割が原則だが、利用者の負担上限や自治体の軽減措置により割合が変動するため、注意が必要。

📌 ⑥ 支出の計算

事業所の運営にはさまざまな経費がかかるため、支出項目を正確に記載する。

📌 主な支出項目

• 人件費

  （職員の給与・賞与・社会保険料 など）

• 旅費・交通費

  （送迎用車両の燃料費・駐車場代 など）

• 通信費

  （電話・インターネット回線 など）

• 諸経費

  （施設の維持管理にかかる費用）

📌 諸経費の具体例

• 保険料（施設賠償責任保険など）

• 消耗品費（教材・文房具・衛生用品 など）

• 光熱費（電気・水道・ガス）

• 車両管理費（送迎車両のリース代・整備費）

• 研修費（職員のスキルアップのための研修 など）

• 広告宣伝費（チラシ・ウェブ広告）

• 租税公課（固定資産税・事業税）

• リース代（設備・家具などのリース費用）

• 燃料代（送迎車両のガソリン代）

• 返済金（融資の返済）

✅ ポイント

• 事業計画の収益と支出のバランスを考え、利益を確保できる予算を設定する。

• 収入合計から支出合計を差し引いた金額が、手元に残る利益となる。

まとめ

放課後等デイサービスの事業計画書を作成する際は、以下のポイントを押さえましょう。

1. 事業の方針を明確にし、運営の目的を記載する

2. 人員基準を満たした職員配置を計画する

3. 利用者の見込み数を根拠に基づいて算出する

4. 収支予算書を正確に作成し、経営の安定性を示す

5. 支出項目を整理し、適正な予算を組む

計画的に事業計画書を作成することで、スムーズな開業・安定した運営が可能になります！

３、放課後等デイサービスの事業計画書作成時の注意ポイント

放課後等デイサービスの事業計画書を作成する際は、以下の6つのポイントに注意しましょう。
正確な計画を立てることで、開業後のスムーズな運営と事業の成功につながります。

📌 ① 顧客獲得（利用者確保の戦略）

✅ 事業計画書には契約予定者数や延べ利用者数を記載するため、利用者の獲得戦略を明確にすることが重要です。

📌 検討すべきポイント

• ターゲット層の明確化（例：軽度発達障害児向け／重度障害児向け など）

• 利用者ニーズの把握（特に、重度障害児向けの事業所は不足している傾向）

• 集客の方法（例：関係機関への営業、ウェブ集客、SNS活用 など）

✅ ポイント

• 開業エリアの競合状況を分析し、差別化ポイントを明確にする。

• 特定の障害特性に強みを持つ事業所のニーズが高まっているため、自社の強みを明確に打ち出すことが重要。

📌 ② 報酬制度の理解（収入の仕組み）

✅ 放課後等デイサービスの主な収入源は給付費です。報酬体系を正しく理解し、収入のシミュレーションを行いましょう。

📌 検討すべきポイント

• 基本報酬 + 加算の種類と要件を整理（例：児童発達支援管理責任者加算・送迎加算 など）

• 1人あたりの平均報酬単価を試算し、事業全体の収益を計算

• 自治体ごとの加算要件や算定ルールの違いを確認

✅ ポイント

• 加算を活用することで収益を最大化できるため、事業計画段階で加算の要件を確認しておく。

• 報酬制度は定期的に改定されるため、最新情報を常にチェックする。

📌 ③ 損益分岐点の検討（収支バランスの把握）

✅ どの事業でも、損益分岐点（収益が支出を上回るポイント）の把握は非常に重要です。

📌 検討すべきポイント

• 月間の必要収益と最低限必要な利用者数を算出する

• 固定費（家賃・人件費・リース代など）と変動費（消耗品費・送迎費用など）のバランスを把握

• 設備投資（物件改装・リフォーム）の費用負担と返済計画を事前に検討

✅ ポイント

• 設備投資を行う場合、返済額が固定費に含まれるため、キャッシュフローを考慮した計画が必要。

• 赤字にならないために、最低限必要な利用者数を明確に設定する。

📌 ④ 当面の運転資金の確保（開業直後の資金繰り）

✅ 開業後、最初の給付費が入金されるのは通常「開業2ヶ月後」です。
そのため、少なくとも2〜3ヶ月分の運転資金を確保しておくことが重要です。

📌 準備すべき資金の例

• 家賃・光熱費・通信費（固定費）

• 人件費（給与支払い）

• 消耗品・備品購入費

✅ ポイント

• 給付費が入金されるまでの期間を考慮し、最低2ヶ月分の運転資金を準備する。

• 開業初期は利用者数が安定しないため、余裕を持った資金計画を立てる。

📌 ⑤ 競合他社の把握（市場分析と差別化戦略）

✅ 近年、放課後等デイサービス事業所の数は急増しています。
そのため、競合との差別化が重要となります。

📌 検討すべきポイント

• 開業エリアの競合施設の数を調査（自治体の福祉課などの公表情報を活用）

• 自社の強みを明確にする（例：専門プログラムの導入・個別支援の充実 など）

• 提供するサービスや支援内容を具体化し、競合との差別化ポイントを明確にする

✅ ポイント

• 「どのような障害児に強いのか」「どんな支援プログラムを提供するのか」など、事業の特色を明確に打ち出す。

• 他施設にはない独自の強みを活かし、利用者のニーズに応える戦略を立てる。

📌 ⑥ 制度の動向把握（報酬改定と業界の変化に対応）

✅ 放課後等デイサービスの報酬は、数年ごとに見直されます。
また、急増する事業所に対して総量規制（新規開設の制限）などの可能性もあるため、制度の動向を把握しておくことが重要です。

📌 チェックすべきポイント

• 障害者総合支援制度の改定スケジュールを確認

• 報酬改定による加算の変更点を把握（新設・廃止・金額変更 など）

• 総量規制の可能性（国や自治体の施策による新規開設の制限）

✅ ポイント

• 報酬改定の影響を事業計画に反映し、持続可能な経営を目指す。

• 事業所の収支を定期的に見直し、制度変更に柔軟に対応できるよう準備する。

まとめ

放課後等デイサービスの事業計画書を作成する際は、以下の6点に注意しましょう。

1. 顧客獲得戦略を明確にし、ターゲット層を設定する。

2. 報酬体系を理解し、収益シミュレーションを行う。

3. 損益分岐点を算出し、安定した運営計画を立てる。

4. 開業直後の運転資金を確保し、資金ショートを防ぐ。

5. 競合分析を行い、独自の強みを打ち出す。

6. 制度改定に対応し、持続可能な経営を目指す。

✅ 計画的に事業計画書を作成し、競争が激化する市場の中で成功する事業運営を実現しましょう！

４、まとめ：放課後等デイサービスの事業計画書の重要性

放課後等デイサービスの事業計画書は、単に指定申請時に必要な書類というだけではありません。
経営の見通しを立て、開業後の安定した運営を支えるための重要な指針となります。

✅ 事業計画書が果たす3つの役割

1. 指定申請時に必須の書類

   • ☑️ 事業開始の許可を得るために、自治体へ提出する必要がある

2. 経営の指針となる

   • ☑️ 収支計画や利用者見込みを明確にし、事業の方向性を定める

3. 開業後の経営判断に役立つ

   • ☑️ 事業計画をもとに定期的に見直し、適切な経営判断を行う

✅ 事業計画書作成の重要ポイント

📌 利用者数の予測と収支予算の作成は慎重に！

• 実際の利用者数や稼働率を正確に見積もることで、経営の安定につながる

• 開業エリアのニーズを調査し、競合との差別化を明確にする

📌 制度や報酬体系を理解し、経営の安定化を図る

• 障害福祉サービスの報酬体系や加算の仕組みをしっかり把握する

• 収入の大半が給付費であるため、制度改定の影響を常にチェック

📌 競合分析と自社の強みの明確化が成功の鍵

• 開業エリアの競合施設を調査し、他社と差別化できるポイントを打ち出す

• 「どのような支援に特化するのか？」「どんな特徴を持つ事業所にするのか？」を明確にする

🔍 事業計画書の活用で、継続的な成功を目指そう！

事業計画書は「作成したら終わり」ではなく、継続的に活用すべき経営ツールです。
開業後も定期的に見直し、実際の運営状況と照らし合わせながら、必要な調整を行いましょう。

✅ 明確な計画を立て、経営の見通しをしっかり持つことが、事業成功への第一歩です！